Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准营销处理输入工作

13%） 。年高营销来源渠道（13%）、基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其次是年高总渠道（16%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准营销处理输入工作。调查受访者表示他们正在发展GTM。报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，占18%） ，基准即Go-to-Market，调查即销售处理输出工作
，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，22%向营销报告，基准ROI、调查59%的企业将其用于客户优先级排序，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

GTM
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，

更智能、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现，交互式演示（45%）、